輝哥成立營銷航班教學營銷，在過去5年多，發(fā)現(xiàn)幾乎每一找輝哥咨詢的人問的問題，即使他是營銷科班畢業(yè)的，都有一個規(guī)律：大多數(shù)人都搞不清楚學營銷的關(guān)鍵。

這些關(guān)鍵，我總結(jié)成6個問題：

01.不知道要不要學營銷？

02.以為做銷售做廣告就是做營銷？

03.營銷終極要解決的是什么問題？

04.搞不清楚應(yīng)該跟誰學？

05.不知道怎樣學？

06.不知道非營銷科班出身的人怎樣學營銷更好？

寫這一篇，與你談?wù)勎业挠^點，不搞清楚這6個問題，是學不好營銷的。這6個問題，越到后面，越重要。

01.不知道要不要學營銷？

很多人認為，不從事營銷這個職業(yè)，學營銷干嘛？

還有這個問題的同學，應(yīng)該進行認知升級了。營銷和管理一樣已經(jīng)是通識學科，營銷能力更是成為了個人收入增長，突破職業(yè)瓶頸的重要手段。只要想賺錢，誰離得開營銷？

一個重要的常識就是，產(chǎn)品是"1"，營銷是"1"后面的"0"，營銷功力的深厚程度，決定了后面的"0"有多少。

在商業(yè)社會里，每個人都是一個"產(chǎn)品"，發(fā)現(xiàn)自身的價值，學好營銷才能"賣"出好價錢。

02.以為做銷售就是做營銷？

很多外界的人都認為學營銷就是學做銷售，營銷做得好就是廣告做得好。很多從事銷售的同學也認為自己就是在做營銷。

這些認知并不能說是錯的，是屬于只見樹木不見森林的類型。

營銷，其實是一個系統(tǒng)能力。為了讓你先有一個輪廓的理解，用一張流程圖，來表示營銷的一個側(cè)面：

解釋一下上圖的4P，4C和3S。意思是：

營銷體系（4P：指產(chǎn)品，渠道，定價，推廣）——銷售體系（4C：消費者、成本、便利和溝通）——服務(wù)體系（3S：快捷、周到、節(jié)?。?。

這個圖，就是營銷系統(tǒng)的流程。是營銷系統(tǒng)的一個側(cè)面。

所以，真正的營銷學，是從解決提供產(chǎn)品生產(chǎn)前生產(chǎn)什么的問題，到產(chǎn)品生產(chǎn)完成后到達消費者端的全鏈條的任務(wù)的。

03.營銷終極要解決的是什么問題？

任何一門學科，它的存在都是有其使命的。

比如經(jīng)濟學的存在，其使命就是研究在資源有限的時候的分配的問題的。

人的時間有限，金錢有限，但欲望無限。怎樣最佳地分配時間和金錢，最優(yōu)化滿足欲望？這是經(jīng)濟學的其中一個使命。

而營銷學呢？它的存在終極要解決的是什么問題？

它主要是解決：

賣什么？（即，價值主張是什么）

賣給誰？（即，誰是客戶，客戶在哪）

怎么賣？（即，渠道、銷售和服務(wù)體系）

賣多少錢？（即，定價和促銷策略）

誰來買？（即，顧客是誰）

賣多少？（即，數(shù)量，規(guī)格，包裝等）

營銷說到底，所有的工作都是圍繞這個框架來的。學營銷，目的就是通過解決這些高難度的問題創(chuàng)造出高價值而賺到錢的。

所以，營銷，是一門科學和藝術(shù)的結(jié)合體，它是有挑戰(zhàn)，有趣味，有錢賺的，能受益終身的技藝。

04.搞不清楚跟誰學？

坦白的說，學營銷知識本身是不難的，難就難在找到好老師，跟誰學，比學什么是更重要的。老師對了，后面的事情也就對了，很多問題，跟對了人，一句話就切中要害了。

怎樣找到對的好老師呢？

方法很簡單，就看老師的經(jīng)歷與你需要的經(jīng)驗吻合度。

營銷是一門很講究經(jīng)驗和理論相結(jié)合的藝術(shù)。理論功底扎實，經(jīng)驗通透就是高手的氣質(zhì)。

如果，你想找一個曾經(jīng)是帶團隊的銷售高手，獨立從0-1操盤過完整周期的中型（千萬級別）創(chuàng)業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，又有豐富的多項目操作經(jīng)歷，有獨立自由職業(yè)的成功經(jīng)驗和較豐富的人生閱歷的老師。

那就來營銷航班，輝哥就是這樣的經(jīng)歷，一個愿學，一個愿教，離成功就更近了。

05.不知道怎樣學？

不知道怎樣學的突出表現(xiàn)就是不會選好課程。實話呀，學營銷光靠看書，能只能提升一點認知，沒有經(jīng)驗豐富的師傅帶，是極難入行成功的。

看起來高大上感覺的營銷課，不一定是好課程。好的課程其實只有一個標準：能解決你目前實力狀態(tài)1-5年的問題的，就是好課程。

營銷畢竟是一門社會科學，社會變，它就要跟著變。一門課程，離你太遠不行，離你太近也不行。

能解決1-5年的問題的課程，既能解決近憂的實際，又輔助遠慮找到更多確定性，這樣的課性價比就最高了。

所以，在這里教你一條選好課的經(jīng)驗就是：從自己目前的收入水平，向前看5年的發(fā)展，自己做一個判斷，這樣選課，就能選到好課了。

不脫離實際，不好高騖遠，就是對自己最好的投資。

06.非營銷科班出身的人怎樣學營銷更好？

因為，我們的大腦不一定記得住知識，但一定會對人及其分享有記憶。記住別人的經(jīng)歷片段，往往能幫助自己在實踐中最容易勾起知識點的記憶，最后用上。

07.最后說幾句

今天講的這6個問題，是學習營銷的關(guān)鍵。

特別要指出的是，營銷是一門系統(tǒng)性很強，專業(yè)性很強的學科，要學好，除了你愿意學，還得找到適合的老師帶帶你。光看書，聽聽大咖吹牛逼，是學不上手的。

你需要從思維開始練，一節(jié)理論知識，一節(jié)實踐練習的方式，你才能用營銷武裝自己，精進自己的能力值。