2021年的中國珠寶行業(yè)，在品牌大佬們的示范下，整個行業(yè)的零售終端陷入到了瘋狂的渠道下沉的狂熱中去：搶品牌、搶位置！多開店、開大店、擴(kuò)老店！搶頭部品牌，搶不到頭部品牌的搶二線品牌。我絲毫不懷疑，某些品牌老大的店鋪數(shù)量在未來幾年將會超過10000家。

瘋狂開店的效果如何？

下游終端：1/3店鋪虧損，1/3店鋪持平，1/3的店鋪掙錢。很多區(qū)域零售老大的業(yè)績和利潤基本持平，老店賺錢補(bǔ)貼新店！排名第二陣營的可能掙得一聲嘆息！

上游工廠：淡季不淡，黃金加工企業(yè)滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)，與去年同期增幅達(dá)到30%—50%。訂單催的緊，不少黃金加工企業(yè)紛紛加大人工和設(shè)備的投入。

中國黃金協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：2021年前三季度，全國黃金實際消費量813.59噸，與2020年同期比增長48.44%，與疫情前的2019年同期比增長了5.89%。

火熱的背后，我們應(yīng)該有個冷思考：品牌大佬們在倒逼產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，將會帶來產(chǎn)業(yè)危機(jī)！

如今，中國珠寶行業(yè)有“大廠”也有“大品牌”（這些所謂的大是指銷售規(guī)模大而不是利潤規(guī)模大），就是沒有“大商”。而且隨著行業(yè)集中度的強(qiáng)化，品牌大佬們憑借渠道規(guī)模優(yōu)勢成就了品牌，再攜品牌優(yōu)勢開展深度分銷，渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和居民社區(qū)，挾品牌以令諸侯，悄悄地倒逼供應(yīng)鏈：一邊威逼完下游終端不停開店，一邊利誘上游工廠擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模。

當(dāng)然，用威逼這個詞是不準(zhǔn)確的，很多終端零售商是飛蛾撲火式的爭搶品牌去開店，主動且自愿，悄悄做公關(guān)！只能說品牌大佬們很會造行業(yè)聲勢，只能說零售商太恐懼未來導(dǎo)致了深度內(nèi)卷！

如果品牌大佬們一味倒逼供應(yīng)鏈，將會出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)危機(jī)。

第一，倒逼上游工廠靠產(chǎn)能規(guī)模，微利生存，會產(chǎn)能過剩！產(chǎn)能一旦過剩，代工廠之間只會憑借價格戰(zhàn)接品牌訂單，議價能力進(jìn)一步退化，盈利空間嚴(yán)重萎縮。加工本來就是微利，如果再拼價格，稍有管理不慎，就會虧損！

此外，一旦“品牌深度分銷 + 渠道驅(qū)動”失效（目前已經(jīng)初露端倪），終端無法消化上游旺盛的產(chǎn)能。上游超級工廠勢必停工縮產(chǎn)，前期的設(shè)備投入將打水漂，實力銳減，更沒有能力去搞研發(fā)，無法支持行業(yè)的產(chǎn)品變革和升級，去滿足用戶不斷增長的新產(chǎn)品需求。

第二，倒逼下游終端為搶蛋糕開展巷戰(zhàn)，暴力促銷去庫存，靠現(xiàn)金流生存！因此，很多的零售老板都在做一個夢：競爭對手如果在現(xiàn)金流量上倒下，倒下以后市場份額就歸我。所有人都這樣思考問題，最后導(dǎo)致的結(jié)果就是所有的企業(yè)都不掙錢，只要現(xiàn)金流量。只要現(xiàn)金流量能夠大于費用，企業(yè)就能夠活下來。珠寶零售老板們，萬一現(xiàn)金流斷了呢？

第三，目前，在供應(yīng)鏈的上游，品牌很少做研發(fā)，只會從代工廠的研發(fā)中挑選一些貨品作為新品；在供應(yīng)鏈的下游，品牌越來越不愿意自己開店，加盟掙錢快而且風(fēng)險小。

如果品牌不靠直營，不靠研發(fā)不靠生產(chǎn)，只靠壓榨供應(yīng)鏈來獲取利潤最大化。品牌就會放松警惕，只會在“品牌勢能上”躺平，喪失了品牌進(jìn)化和引領(lǐng)行業(yè)的能力。如此一來，制造業(yè)沒有力量，零售商也沒有力量，品牌又躺平了，整個珠寶行業(yè)如何進(jìn)步？

目前，整個珠寶行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)巧疃扰で摹４S干品牌的活，做生產(chǎn)；品牌干渠道的活，拼命發(fā)展加盟；渠道干零售的活，拼命自己開店！零售干品牌的活，天天研究如何和競爭對手PK。唯獨缺乏“產(chǎn)品研發(fā)”和“用戶研究”。

品牌大佬的任務(wù)是什么？就是引領(lǐng)行業(yè)不斷進(jìn)步！品牌大佬可以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈，可以不做生產(chǎn)，可以不做零售，但是你一定要做產(chǎn)品的研發(fā)。做研發(fā)，即是品牌大佬們的行業(yè)擔(dān)當(dāng)和責(zé)任。

重視產(chǎn)品原創(chuàng)研發(fā)是有紅利的。品牌重視產(chǎn)品原創(chuàng)研發(fā)，就可以支持零售加盟商，讓終端不再陷入到價格戰(zhàn)中去。品牌如果不重視產(chǎn)品的原創(chuàng)研發(fā)，只會“從代工廠的研發(fā)中挑選新品”，就會導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化，品牌之間只能憑借價格取勝。

為行業(yè)的未來考慮，我再次大聲呼吁：

1、珠寶OEM工廠應(yīng)該從“資金密集型”向“技術(shù)密集型”轉(zhuǎn)變，從“規(guī)模低毛利”向“創(chuàng)新高毛利”轉(zhuǎn)變。就是在新工藝技術(shù)、新材料研發(fā)、新智能制造、柔性供應(yīng)鏈上技術(shù)密集。

2、品牌商應(yīng)該締造優(yōu)秀珠寶設(shè)計師集成平臺，加大產(chǎn)品創(chuàng)新、款式創(chuàng)新和國潮文化、國際美學(xué)等方面的挖掘。這本來就是品牌商的職責(zé)，只不過珠寶行業(yè)給本末倒置了，現(xiàn)在放到了OEM工廠身上了。是時候糾正了

產(chǎn)品研發(fā)紅利的共創(chuàng)共享，需要品牌商和OEM工廠坐下來協(xié)商、協(xié)作進(jìn)化。大家要有一個共識：從“壓低生產(chǎn)成本向上游工廠要利潤”向“加大創(chuàng)新向下游用戶要利潤”轉(zhuǎn)變。抓手就是構(gòu)建“原創(chuàng)產(chǎn)品研發(fā)鏈”。

在普及消費階段，“壓低生產(chǎn)成本向上游工廠要利潤”是所有行業(yè)在產(chǎn)業(yè)初期共同的歷史階段。隨著消費升級，“加大創(chuàng)新向下游用戶要利潤”就成為歷史必然。

誰不重視產(chǎn)品的原創(chuàng)研發(fā)，就會從品牌的神壇跌落！誰重視產(chǎn)品的原創(chuàng)研發(fā)，誰就可以慢慢問鼎品牌老大的寶座。

珠寶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的競爭就是以下幾個方向：看看哪些品牌在做哪些事情。

1、后向一體化：技術(shù)扎根，抓研發(fā)，構(gòu)建“產(chǎn)品研發(fā)鏈”；

2、后向一體化：生產(chǎn)扎根，抓生產(chǎn)，強(qiáng)化“規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢”；

3、前向一體化：渠道扎根，抓渠道，構(gòu)建“產(chǎn)品供應(yīng)鏈”；

4、前向一體化：用戶扎根，抓用戶，構(gòu)建“顧客關(guān)系鏈”；

5、既技術(shù)扎根，也市場扎根：既抓產(chǎn)品，也抓用戶。產(chǎn)品研發(fā)鏈、產(chǎn)品供應(yīng)鏈和用戶關(guān)系鏈三鏈一起互動。

未來產(chǎn)業(yè)龍頭的差異化競爭，就是產(chǎn)業(yè)鏈差異化。就在“產(chǎn)品供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)鏈、顧客關(guān)系鏈”中形成自己獨特的競爭優(yōu)勢。每個獨特優(yōu)勢，就是一條品牌護(hù)城河。