我隨手畫了一張圖先放上來，我下面的文字都是為了說明這張圖的

（1）B2C

B2C不是咱們今天要說的，但和B2B有一定關(guān)聯(lián)，所以我簡單說一下。

一個是跨境B2C。

一個是C2m。大家看到?jīng)]，是大C、小m。這個模式就是薇婭KOL直播。這個模式在2018年曾鳴教授的《智能商業(yè)》一書中有詳細(xì)介紹。一個KOL大V的視頻直播銷量，夠一家公司的全部線下零售總額。他們也會去尋找同源的代工廠，跨過傳統(tǒng)品牌商-分銷商模式，直接搞定消費(fèi)者-直播KOL-同源代工廠。

（2）B2B

我這里說的B2B，都是生產(chǎn)性和貿(mào)易型采購交易，都是要進(jìn)行成本核算的。

一、1688消費(fèi)品批發(fā)

1、1688經(jīng)歷了黃頁建站營銷，阿里鐵軍電話銷售+全國代理分銷網(wǎng)絡(luò)，誠信通年度會員服務(wù)套餐變現(xiàn)。

2、1688通過零售通S2B模式，終于打通了B2B在線交易，完成了過去1688做不到的在線交易模式。但這個業(yè)務(wù)，量一直沒有起來

3、1688通過速賣通跨境B2C，終于承擔(dān)了1688近幾年新增的業(yè)績

二、S2B消費(fèi)品

以中商惠民（消費(fèi)品）、匯通達(dá)（農(nóng)村3C）為代表，想把S2B模式走通。

匯通達(dá)在農(nóng)村下沉市場+3C品類倒是做的看起來還算不錯。

但中商惠民（消費(fèi)品）在城市，受電商B2C零售平臺、企業(yè)購平臺的擠壓，難受。

三、大宗原材料：找X網(wǎng)

從2011年以后興起的找X網(wǎng)，經(jīng)營的品類是：大宗原材料

四、半成品零部件

現(xiàn)在尤其以紡織業(yè)服裝業(yè)半成品、機(jī)械&汽車零部件為熱點(diǎn)。

服裝、汽車本身是消費(fèi)品。但他們做的卻是消費(fèi)品的半成品。這是大宗在線交易受挫后的一個恰當(dāng)生存地。

（3）MRO

MRO是個特殊的的東西，MRO，即：Maintenance維護(hù)、Repair維修、Operation運(yùn)行 (MRO)，非生產(chǎn)原料性質(zhì)的工業(yè)用品。

一個生產(chǎn)，離不開幾個玩意：

1、物料：主料、輔料

2、設(shè)備、工具

3、工人

MRO就屬于生產(chǎn)工具這個范疇的，是要計(jì)入生產(chǎn)成本的，但又不像設(shè)備這樣重大固定資產(chǎn)。所以這是現(xiàn)在B2B、BSM兩大領(lǐng)域都在爭搶的品類，都想把MRO納入到自己的范疇中。

（4）BSM

BSM是企業(yè)支出管理。國外以Ariba、Coupa為代表。

SAP把幾個并購的業(yè)務(wù)+IT一體化的業(yè)務(wù)都整合為：商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，把各類企業(yè)支出都打包了進(jìn)去，現(xiàn)在有幾個主流品類：

1、營銷支出：如營銷物料、營銷禮品。SAP把Ariba打包了進(jìn)來

2、行政支出：如員工商旅采購、員工福利采購。SAP把Concur打包了進(jìn)來

3、人力支出：如人力派遣、臨時用工。SAP把FieldGlass打包了進(jìn)來