如果哪天我們發(fā)現自己是所在圈子里最優(yōu)秀的了，可能不是自己多有本事，而是本事不夠。自己沒足夠本事，卻又因為在一個巴掌大的小圈子稱王稱霸而沾沾自喜。

用郭德綱的話說：“不是自己多有本事，主要是同行的襯托?！?/strong>

02

現在談起文案，大家總會說文案要走心。

但什么叫走心呢？寫文案的時候把自己寫得熱淚盈眶，掏心掏肺地寫出動人的話，這個就叫走心嗎?

不叫！打動自己不叫走心，甚至有時候可能是自嗨。打動別人，讓別人有共情才是走心。雖然我經常說打動自己的文案大概率能打動別人。但，我說的是洞察，不是固有規(guī)律。

03

有很多人對傳播和營銷有一定誤解，認為 “爆紅” 才是根本目的，一定要寫進KPI。因為爆紅刷屏直接看得到，是可見的嘛。不過，上次看一個算是小爆紅的案例，對方連目標人群都說不太清楚，別提傳播的策略性了。

其實做營銷還有一種打法，叫 “滲透”。不斷洞察，不斷一點一滴地影響消費者認知。有錢的花錢，抓緊砸錢定位，占領心智。沒錢的用心，洞察細節(jié)，深入人心。

04

經常有人說我的產品滿足了用戶剛需啊，為什么做不起來？這問題吧，真的是問得有點沒過腦子，吃飯是剛需，那開個飯館就保準賺錢嗎？穿衣服是剛需，賣衣服的就都賺了嗎？商業(yè)絕對不等于滿足剛需，滿足剛需只是整個商業(yè)里的一個最基本配置而已。

找到一個滿足用戶剛需的產品很簡單，難的是你如何能在眾多產品以及過往用戶習慣中脫穎而出，而且你還要保證足夠的利潤，才能去持續(xù)不斷的做這個事。

如果你的產品做不起來，多看看它在競爭中輸給了誰，輸在了哪里。

還有人說我的產品絕對是和那些大品牌質量一樣的，而且我只賣他一半的價，怎么還不如他賣得好？天理不容?。?/span>

這問得其實有點抱怨的意思，一個產品賣出去，它賣的不止是質量，還有品牌、服務、形象等等這些溢價的東西，不然別人做品牌做服務干啥。

比如化妝品，就是些水啊膏啊什么的，其實成本并不高，但50元的東西他們能賣2000元。不過一些大品牌真不一定賺得多，因為化妝品這行交易成本特別高，品牌商要找明星代言，給渠道費，高頻率打廣告等等，這都是成本啊，自然價格就上去的。

但，買這些大品牌化妝品的就是比買那些五花八門的多，誰讓別人是品牌，有溢價且有保障。

越是長大越要知道放棄、懂得拒絕。放棄是為了之后獲得，而拒絕是為了集中精力，這比不斷獲取更重要。

你不可能做好所有的事，也不可能一次獲得所有東西，挑那些重要的，且你擅長的，把它做好，更好。拒絕那些不那么重要的，在你還能拒絕之前。

07

我們看到的很多好文案，如果你耐心去搜集去拆解，你會發(fā)現文字技巧啥的好像也沒多驚為天人，修辭手法不過就那么多，也沒多么了不起啊。

但事實是，他是好在有基于一個核心的概念，以及對其的精準表達。而這背后是創(chuàng)作者對產品的超強了解以及對目標人群的深刻洞察。脫離產品和目標用戶去談文案想創(chuàng)意，本身就是耍流氓。

沒人在和你比文字游戲，要比的是 “為什么這么寫”、“要達成什么目的”。

08

最近入手了很多花卉盆栽，有一點小感想，新的盆栽有的需要換盆、有的需要修剪、各有各的肥、各用各的土、需要的光照不一樣、澆水的頻次也不同......等等，這些一切規(guī)劃好后，有一點很重要——

你需要交給時間，給它們足夠的成長時間。現在長得不怎么好的，說不定會是長得最健壯的。

我又聯(lián)想到寫文案這事上，好像是一樣的。很多公司總是抱怨文案人員寫的東西不行，但你會發(fā)現，他們很少與文案事前溝通，也沒有個指導和規(guī)劃，就是讓文案一直改。

而最關鍵的是，他們不會把手放開，總是把手按在文案人背后，不給文案自由生長的時間。缺了對這個 “花卉” 的信心。

之前雕爺牛腩、阿芙精油的創(chuàng)始人有個品牌運營三段論：劈開腦海、補充記憶、品牌升華。

劈開腦海，就是讓消費者知道地球上還有這么一個品牌。這一階段知道最重要！

補充記憶，就是通過不斷與消費者接觸，強化他們的心智，使品牌識別度逐漸豐滿。這一階段了解最重要！

品牌升華，就是通過不斷的塑造品牌精神層面的價值觀和理念，和消費者達成精神共鳴，成為情感符號。這一階段愛上最重要！

竊以為雕爺的營銷理論對于天天喊著要刷屏的品牌，很有參考意義。雖然比較簡單粗暴，但他是直接在消費者心智中開展。目的是通過一系列營銷策略爭奪消費者心智，讓他們一產生某種需求就想起某個特定品牌。

每一個階段都有他的目的，又都對應有不同品牌動作需要做。不是每一個階段都在打品牌升華，基礎的品牌動作都沒完成，還刷什么屏，見光死。

總有人問，寫文案需要天賦嗎？這其實多此一問，干啥都需要天賦，哪個需要發(fā)揮人創(chuàng)造力的行業(yè)不需要天賦？

只不過是說這一行對天賦的依賴度有多高，是沒有天賦進不了場，還是說沒有天賦就注定成長不起來？在我看來，干文案的天賦能讓你更快進入這個行業(yè)，展現出一定優(yōu)勢，但結果會怎樣還真不一定。

文案需要一個積累過程，它需要你去不斷地洞察周遭，感悟生活中的一切，并且去不斷刻意練習。后天得來的東西并不會比天賦帶來的要少。況且，天賦這東西不是你看得到誰有，誰又真的沒有。