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第一講發(fā)刊詞
7分鐘
第二講第2講：從不同的營(yíng)銷思維和模式開(kāi)始談起
5分鐘
第三講第3講：【市場(chǎng)細(xì)分】從江小白創(chuàng)新白酒談個(gè)體差異論
5分鐘
第四講第4講：【地域細(xì)分】從統(tǒng)一沖出康師傅的包圍圈談達(dá)爾文的進(jìn)化論
5分鐘
第五講第5講；【城市級(jí)別細(xì)分】從立白找到根據(jù)地談費(fèi)孝通的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)論
5分鐘
第六講第6講：【年齡細(xì)分】從百事可樂(lè)找到抗衡可口可樂(lè)的支點(diǎn)談埃里克森的人格發(fā)展階段
5分鐘
第七講第7講：【性別細(xì)分】從清揚(yáng)占領(lǐng)定位先機(jī)談兩性需求差異
5分鐘
第八講第8講：【收入細(xì)分】從百歲山獲得中高端市場(chǎng)份額談凡勃倫效應(yīng)
5分鐘
第九講第9講：【潛意識(shí)細(xì)分】從勁酒獲得穩(wěn)定心智份額談弗洛依德的生本能潛意識(shí)
5分鐘
第十講第10講：【個(gè)性細(xì)分】從JEEP吸引自由張揚(yáng)人群談艾森克的人格維度
5分鐘
第十一講第11講：【文化細(xì)分】從農(nóng)夫山泉強(qiáng)化品牌內(nèi)涵談榮格的集體無(wú)意識(shí)
5分鐘
第十二講第12講：【階層細(xì)分】從LV專賣(mài)店只聚焦目標(biāo)人群談阿德勒的自卑與超越理論
5分鐘
第十三講第13講：【場(chǎng)景細(xì)分】從六個(gè)核桃占據(jù)補(bǔ)腦心智談行為場(chǎng)景理論
5分鐘
第十四講第14講：【需求多樣化】從老干媽的熱銷談馬斯洛需求層次理論
5分鐘
第十五講第15講：【生理需求】從“舌尖上的中國(guó)”讓“吃貨”流行談生理需求機(jī)制
5分鐘
第十六講第16講：【安全需求】從金立手機(jī)品牌定位談焦慮癥
5分鐘
第十七講第17講：【社交需求】從妙戀創(chuàng)立果乳新品類談移情機(jī)制
5分鐘
第十八講第18講：【尊重需求】從蘋(píng)果手機(jī)讓使用者感覺(jué)自豪談暈輪效應(yīng)
5分鐘
第十九講第19講：【求知需求】從邏輯思維引發(fā)的知識(shí)付費(fèi)熱談好奇心機(jī)制
5分鐘
第二十講第20講：【審美需求】從相宜本草的養(yǎng)生美容談口紅效應(yīng)
5分鐘
第二十一講第21講：【自我實(shí)現(xiàn)需求】從任正非的低調(diào)和格局談高峰體驗(yàn)
5分鐘
第二十二講第22講：【動(dòng)機(jī)產(chǎn)生】從喜茶排隊(duì)現(xiàn)象談從眾心理
5分鐘
第二十三講第23講：【動(dòng)機(jī)產(chǎn)生】小米讓人們趨之若鶩談饑餓營(yíng)銷心理機(jī)制
5分鐘
第二十四講第24講：【生理喚醒】從烤牛排的滋滋聲談生理喚醒機(jī)制
5分鐘
第二十五講第25講：【情感喚醒】從王老吉汶川大地震的1億善款談情感喚醒機(jī)制
5分鐘
第二十六講第26講：【認(rèn)知喚醒】紅牛利用汽車要加油形成類比邏輯談?lì)惐刃睦?/div>
5分鐘
第二十七講第27講：【環(huán)境喚醒】從首飾柜臺(tái)的小凳子談環(huán)境刺激機(jī)制
5分鐘
第二十八講第28講：【沖動(dòng)產(chǎn)生】從品嘗鼓浪嶼的牛肉干談免費(fèi)陷阱機(jī)制
5分鐘
第二十九講第29講：【看熱鬧心理形成沖動(dòng)】從蒙牛創(chuàng)業(yè)初期抱大腿炒作談比附定位效應(yīng)
5分鐘
第三十講第30講：【經(jīng)典條件反射】從康師傅的再來(lái)一瓶談經(jīng)典條件反射
5分鐘
第三十一講第31講：【操作性條件反射】從紅牛碼上送紅包談操作性條件反射
5分鐘
第三十二講第32講：【占便宜沖動(dòng)】從七喜大包裝低價(jià)促銷談價(jià)格彈性
5分鐘
第三十三講第33講：【社會(huì)現(xiàn)象】從“敗家娘們”“剁手黨”流行談生活方式
5分鐘
第三十四講第33講：【家庭角色】從腦白金現(xiàn)象談?dòng)H情能量
5分鐘
第三十五講第35講：【單身潮流】從“一個(gè)人的小酒” 談寂寞心理
5分鐘
第三十六講第36講：【逆反心理】從“垃圾食品” 談補(bǔ)償心理
5分鐘
第三十七講第37講：【社會(huì)熱點(diǎn)】從中國(guó)李寧現(xiàn)象談潮流機(jī)制
5分鐘
第三十八講第38講：【獵奇心理】從抖音火爆談獵奇心理和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
5分鐘
第三十九講第39講：【朋友資源】從微商興起和發(fā)展談鄧巴數(shù)字定律
5分鐘
第四十講第40講：【文化基因】從健力寶“一罐好運(yùn)” 談民俗文化
5分鐘
第四十一講第41講：階層分級(jí)】從茅臺(tái)酒熱賣(mài)談社會(huì)階層機(jī)制
5分鐘
第四十二講第42講：【需求確認(rèn)】從飛鶴奶粉定位談消費(fèi)者痛點(diǎn)
5分鐘
第四十三講第43講：【需求確認(rèn)】從OPPO充電5分鐘通話2小時(shí)談數(shù)字魔力
5分鐘
第四十四講第44講：【引起注意】從椰樹(shù)牌椰汁豐胸事件談瞬時(shí)記憶機(jī)制
5分鐘
第四十五講第45講：【引起注意】從耐克LOGO談選擇性關(guān)注
5分鐘
第四十六講第46講：【引起注意】從小茗同學(xué)個(gè)性化包裝和卡通形象談新奇特機(jī)制
5分鐘
第四十七講第47講：【激發(fā)興趣】從云南白藥牙膏品牌延伸談短時(shí)記憶機(jī)制
5分鐘
第四十八講第48講：【激發(fā)興趣】從百度的“度娘”現(xiàn)象 談“3B原則”
5分鐘
第四十九講第49講：【激發(fā)興趣】從怕上火喝王老吉談信任狀
5分鐘
第五十講第50講：【產(chǎn)生聯(lián)想】從可口可樂(lè)圣誕老人形象談長(zhǎng)時(shí)記憶機(jī)制
5分鐘
第五十一講第51講：【嘗試購(gòu)買(mǎi)】從贈(zèng)送小禮品談驚喜心理機(jī)制
5分鐘
第五十二講第52講：【產(chǎn)生聯(lián)想】從華為芭蕾舞腳形象談勵(lì)志心理機(jī)制
5分鐘
第五十三講第53講：【形成欲望】從“好想你”專賣(mài)店談體驗(yàn)心理
5分鐘
第五十四講第54講：【形成欲望】從海底撈服務(wù)談超預(yù)期心理機(jī)制
5分鐘
第五十五講第55講：【形成欲望】從大賣(mài)場(chǎng)早上雞蛋限時(shí)促銷談流量概念
5分鐘
第五十六講第56講：【形成欲望】從超市黃色打折標(biāo)簽談色彩心理學(xué)
5分鐘
第五十七講第57講：【比較判斷】從利群香煙多等級(jí)定價(jià)策略談適中心理機(jī)制
5分鐘
第五十八講第58講：【比較判斷】從美國(guó)電子雜志對(duì)比銷售技巧談對(duì)比效應(yīng)
5分鐘
第五十九講第59講：【嘗試購(gòu)買(mǎi)】從啤酒和尿布關(guān)聯(lián)銷售談購(gòu)物籃分析模型
5分鐘
第六十講第60講：【嘗試購(gòu)買(mǎi)】從刷卡還是現(xiàn)金二選一談選擇焦慮
5分鐘
第六十一講第61講：【嘗試購(gòu)買(mǎi)】從贈(zèng)送小禮品談驚喜心理機(jī)制
5分鐘
第六十二講第62講：【重復(fù)購(gòu)買(mǎi)】從永琪充值套餐談習(xí)慣心理機(jī)制
5分鐘
第六十三講第63講：【重復(fù)購(gòu)買(mǎi)】從櫻花油煙機(jī)免費(fèi)郵寄濾網(wǎng)談服務(wù)心理
5分鐘
第六十四講第64講：【重復(fù)購(gòu)買(mǎi)】從嬰幼兒奶粉積分會(huì)員系統(tǒng)談會(huì)員心理
5分鐘
第六十五講第65講：【購(gòu)后評(píng)價(jià)】從購(gòu)后向朋友推薦談口碑傳播背后的心理機(jī)制
5分鐘
第六十六講第66講：【購(gòu)后評(píng)價(jià)】從戰(zhàn)狼2口碑傳播談情感共鳴機(jī)制
5分鐘
第六十七講第67講：【購(gòu)后評(píng)價(jià)】從電商和打車軟件客戶評(píng)價(jià)反饋談反饋機(jī)制
5分鐘
第六十八講第68講：【產(chǎn)品賣(mài)什么】從可口可樂(lè)賣(mài)歷史和經(jīng)典談老字號(hào)概念
5分鐘
第六十九講第69講：【產(chǎn)品賣(mài)什么】從特侖蘇賣(mài)產(chǎn)地和獨(dú)特性談排他性概念
5分鐘
第七十講第70講：【產(chǎn)品賣(mài)什么】從蘋(píng)果手機(jī)賣(mài)技術(shù)升級(jí)速度談專利概念
5分鐘
第七十一講第71講：【產(chǎn)品賣(mài)什么】從暴龍眼鏡賣(mài)明星代言談名人效應(yīng)
5分鐘
第七十二講第72講：【產(chǎn)品賣(mài)什么】從紅警和盟軍敢死隊(duì)賣(mài)刺激談弗洛伊德的死本能潛意識(shí)
5分鐘
第七十三講第73講：【產(chǎn)品賣(mài)什么】從旺旺賣(mài)中華傳統(tǒng)文化談品牌與產(chǎn)品的關(guān)系
5分鐘
第七十四講第74講：【產(chǎn)品賣(mài)什么】從紅星二鍋頭賣(mài)情懷談情懷機(jī)制
5分鐘
第七十五講第75講：【產(chǎn)品賣(mài)什么】從尖叫賣(mài)個(gè)性化包裝談?lì)佒敌睦?/div>
5分鐘
第七十六講第76講：【產(chǎn)品賣(mài)什么】從LV賣(mài)高貴和品位談炫耀心理
5分鐘
第七十七講第77講：【定價(jià)策略】從尾數(shù)定價(jià)法盛行談?wù)急阋诵睦?/div>
5分鐘
第七十八講第78講：【定價(jià)策略】從茅臺(tái)酒聲望定價(jià)法談聲望心理
5分鐘
第七十九講第79講：【定價(jià)策略】從組合套餐定價(jià)法談產(chǎn)品組合理論
5分鐘
第八十講第80講：【定價(jià)策略】從新品撇油定價(jià)談升級(jí)換代概念
5分鐘
第八十一講第81講：【渠道策略】從三只松鼠搶占電商渠道談動(dòng)漫心理
5分鐘
第八十二講第82講：【渠道策略】從元?dú)馍至⒆惚憷昵勒劚憷戡F(xiàn)象
5分鐘
第八十三講第83講：【渠道策略】從護(hù)理佳扎根三四線市場(chǎng)談傳統(tǒng)渠道機(jī)制
5分鐘
第八十四講第84講：【渠道策略】從維他豆奶玻璃瓶占領(lǐng)餐飲渠道談餐飲渠道發(fā)展
5分鐘
第八十五講第85講：【渠道策略】從自動(dòng)販賣(mài)機(jī)逐步流行談新零售
5分鐘
第八十六講第86講：【渠道策略】從佳得樂(lè)專業(yè)和脈動(dòng)泛化談定位與反定位
5分鐘
第八十七講第87講：【渠道策略】從安利會(huì)議營(yíng)銷談烏合之眾群體心理
5分鐘
第八十八講第88講：【渠道策略】從娃哈哈的聯(lián)銷體談互惠原則
5分鐘
第八十九講第89講：【傳播策略】從杜蕾斯引發(fā)爆點(diǎn)談借勢(shì)營(yíng)銷
5分鐘
第九十講第90講：【傳播策略】從“小目標(biāo)”讓人產(chǎn)生羨慕嫉妒恨談馬太效應(yīng)
5分鐘
第九十一講第91講：【傳播策略】從馬蜂窩的重復(fù)廣告談重復(fù)的能量
5分鐘
第九十二講第92講：【傳播策略】從百歲山廣告談留白心理機(jī)制
5分鐘
第九十三講第93講：【傳播策略】從瑞幸咖啡快速發(fā)展談裂變模式
5分鐘
第九十四講第94講：【傳播策略】從分眾傳媒打發(fā)時(shí)光談無(wú)聊心理機(jī)制
5分鐘
第九十五講第95講：【品牌定位】從寶潔通過(guò)多品牌內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)談品類管理概念
5分鐘
第九十六講第96講：【品牌定位】從恒大冰泉定位混亂談定位理論
5分鐘
第九十七講第97講：【品牌定位】從香飄飄的定位調(diào)整談門(mén)檻效應(yīng)
5分鐘
第九十八講第98講：【品牌定位】從雙匯王中王談簡(jiǎn)單的力量
5分鐘
第九十九講第99講：【品牌定位】從伊利布局常溫和全國(guó)市場(chǎng)談關(guān)鍵點(diǎn)突破
5分鐘
第一百講第100講：【品牌定位】從百事可樂(lè)的把樂(lè)帶回家談缺失心理
5分鐘
第一百零一講第101講：【品牌定位】從巨人科技的游戲談多巴胺魔力
5分鐘
暫無(wú)學(xué)員評(píng)價(jià)～
發(fā)表評(píng)論
韓秀超
上海云連品牌管理公司
CEO
- 市場(chǎng)部網(wǎng)特邀講師
- 中國(guó)最早一批工商管理學(xué)士和碩士
- 21年外企高管經(jīng)歷，曾任協(xié)和石油中國(guó)營(yíng)銷總經(jīng)理、殼牌中國(guó)高級(jí)代表及合資公司總經(jīng)理、百事可樂(lè)市場(chǎng)總監(jiān)
- 2013年創(chuàng)立上海云連品牌管理公司，曾任十幾家知名公司顧問(wèn)（小洋人、金立手機(jī)、健力寶、紐貝滋、幾粒、護(hù)理佳、泰德利等）和上市公司獨(dú)立董事（寶鋼包裝601968）
- 國(guó)家二級(jí)心理咨詢師
講師其他課程
該講師暫無(wú)其他課程~
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