上周，何廣智這朵“帶刺的玫瑰”奪冠了。

作為一名多年脫友（脫口秀愛好者），以及對(duì)原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為王推崇的職業(yè)病，就想動(dòng)動(dòng)筆。

回溯脫口秀在中國(guó)的發(fā)展歷程，就好比一個(gè)產(chǎn)品從引入、打磨、扎根到打響品牌認(rèn)知的征程。事實(shí)上可拆解講的內(nèi)容太多了，這篇主要想圍繞三點(diǎn)聊聊——優(yōu)質(zhì)內(nèi)容需要時(shí)間打磨，品牌認(rèn)知需要持續(xù)建設(shè)，行業(yè)美譽(yù)需要多方共建。

中國(guó)脫口秀發(fā)展：有一群人的堅(jiān)持，在艱辛和探索中不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求

中國(guó)脫口秀的起點(diǎn)可追溯至香港的棟篤笑。1990年，黃子華以兩小時(shí)單人表演開創(chuàng)先河，用粵語針砭時(shí)弊，場(chǎng)場(chǎng)爆滿。今年，江梓浩因?yàn)楹兔摽谛愎?jié)目羈絆了八年（七季節(jié)目），獲得“羈絆獎(jiǎng)”發(fā)言時(shí)專門提到棟篤笑這個(gè)詞?？上У氖沁@種表演因方言和文化差異，長(zhǎng)期局限于小眾圈層。

2010年前后，海派清口以上海滑稽戲?yàn)榛A(chǔ)，調(diào)侃本地生活風(fēng)靡上海，但也因地域性強(qiáng)未能破圈。

1.0 萌芽期：嘗試與市場(chǎng)教育（2012-2016）

2012年，東方衛(wèi)視推出《今晚80后脫口秀》，將美式單口喜劇搬上電視，內(nèi)容聚焦年輕人職場(chǎng)、婚戀等痛點(diǎn)。節(jié)目雖受制于傳統(tǒng)媒體尺度，卻為行業(yè)儲(chǔ)備了李誕、王建國(guó)、史炎、程璐、海源、思文等核心創(chuàng)作力量。

與此同時(shí)，微博等社交媒體的推波助瀾充當(dāng)了喇叭口的作用，谷大白話等博主譯制的《周六夜現(xiàn)場(chǎng)》片段，讓中國(guó)觀眾首次感受到冒犯藝術(shù)的魅力。

2.0 野蠻生長(zhǎng)期：資本入局與全民狂歡（2016-2023）

2016年，《吐槽大會(huì)》橫空出世，以明星自黑為賣點(diǎn)，首季播放量超14.5億。李誕一句“人間不值得”成為年度流行語，標(biāo)志著脫口秀從小眾狂歡邁向大眾娛樂。笑果同期推出的《脫口秀大會(huì)》徹底點(diǎn)燃市場(chǎng)。節(jié)目以素人演員為主角，將社會(huì)議題融入段子。

何廣智自嘲地鐵座位經(jīng)濟(jì)學(xué)，揭開滬漂生存困境；楊笠“普信男”調(diào)侃引發(fā)性別議題大討論；小佳用疾病梗消解苦難，展現(xiàn)樂觀力量；當(dāng)然還有王建國(guó)的諧音梗，導(dǎo)致即使在現(xiàn)在“諧音梗要扣錢”的認(rèn)知已然被種入心錨。

3.0 困境期：成長(zhǎng)的煩惱與行業(yè)反思（2023-2024）

隨著節(jié)目一季又一季播出，問題逐漸暴露：演員被高強(qiáng)度比賽和演出壓得喘不過氣，段子質(zhì)量下滑，同質(zhì)化嚴(yán)重，觀眾審美疲勞。

2023年“House事件”（線下演出時(shí)涉及對(duì)子弟兵的侮辱性比喻）爆發(fā)，讓脫口秀行業(yè)遭遇重創(chuàng)。接著還有部分演員個(gè)人不良生活“塌方”事件，造成線下演出暫停，線上節(jié)目停播，行業(yè)進(jìn)入寒冬。演員們沒了舞臺(tái)，俱樂部沒了收入，曾經(jīng)熱鬧的脫口秀圈一片死寂。

4.0 重生期：群雄逐鹿與多元化拓展（2024至今）

2024年，《喜劇之王·單口季》和《脫口秀和TA的朋友們》同期上線，兩大平臺(tái)對(duì)打，再次點(diǎn)燃觀眾熱情。

付航激情澎湃的“Passion脫口秀”，把舞臺(tái)變成大型蹦迪現(xiàn)場(chǎng)；于祥宇和大國(guó)手的“哲學(xué)脫口秀”，用哲學(xué)理論解讀生活；史妍的東北慢性子戀愛故事，在社交網(wǎng)絡(luò)引發(fā)熱議。

中國(guó)脫口秀發(fā)展與品牌演進(jìn)路徑不謀而合

如果把上面脫口秀發(fā)展的時(shí)間軸和品牌0-1的發(fā)展畫在一張圖，我們可以看到不少異曲同工的邏輯。

1、產(chǎn)品打磨：找準(zhǔn)切入點(diǎn)，快速迭代。脫口秀產(chǎn)品的核心是內(nèi)容，而優(yōu)質(zhì)內(nèi)容需要精心打磨。比如演員比賽前會(huì)在線下劇場(chǎng)的開放麥測(cè)試并修改，這與做一款產(chǎn)品的MVP（最小可行產(chǎn)品驗(yàn)證）的邏輯一樣。

2、產(chǎn)品營(yíng)銷：從痛點(diǎn)營(yíng)銷到價(jià)值升維。產(chǎn)品營(yíng)銷的核心是 “找到未被滿足的需求，用對(duì)應(yīng)價(jià)值打動(dòng)用戶”?；乜疵摽谛阈袠I(yè)的發(fā)展，觀眾從因?yàn)橐痪浣鹁涠d奮，到句句玩梗的點(diǎn)贊，再到既要有梗，又要邏輯，還要有表達(dá)的訴求迭代。是不是剛好對(duì)應(yīng)產(chǎn)品營(yíng)銷的迭代順序——從講明白用戶缺什么（使用價(jià)值），到用戶要什么（情緒價(jià)值），到用戶信什么（社會(huì)價(jià)值）。值得一提的是線下俱樂部與線上平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)，也就是線上流量反哺線下市場(chǎng)，數(shù)據(jù)顯示上海2024年脫口秀演出超1.5萬場(chǎng)。

3、管理機(jī)制：好機(jī)制保障產(chǎn)品的生命力。脫口秀已經(jīng)形成相對(duì)成熟的管理機(jī)制，我把它概括為“人才培育 + 反饋閉環(huán) + 創(chuàng)新激勵(lì)”。脫口秀的核心資產(chǎn)是演員，人才培育上通過 “開放麥 - 商演 - 綜藝” 的階梯式培育，讓新人逐步成長(zhǎng)。同時(shí)演員通過開放麥?zhǔn)占^眾反應(yīng)（如同產(chǎn)品收集用戶使用反饋），編劇團(tuán)隊(duì)根據(jù)反饋調(diào)整段子（產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)根據(jù)用戶意見優(yōu)化功能），甚至在綜藝中加入 “觀眾投票” 環(huán)節(jié)（如《脫口秀大會(huì)》的 “爆燈” 機(jī)制），讓觀眾直接參與 “內(nèi)容篩選”。這種反饋閉環(huán)其實(shí)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容優(yōu)化和用戶共創(chuàng)。而在創(chuàng)新激勵(lì)上，今年的《喜劇之王·單口季》和《脫口秀和TA的朋友們》尤為明顯，前者直接和星爺合作，打通說-演的通路。 后者除了內(nèi)容形式上嘗試多樣化，更是根據(jù)個(gè)人風(fēng)格+內(nèi)容主題形成了”六扇門“——窮門、校門、嗓門、熱門、哥門、家門，每扇門對(duì)應(yīng)一類核心 “用戶需求場(chǎng)景”，初步完成產(chǎn)品內(nèi)容矩陣。

一個(gè)行業(yè)的成熟，離不開時(shí)間的淬煉和集體的共建

品牌認(rèn)知度的提升是營(yíng)銷策略見效的第一步，根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)新品牌在目標(biāo)市場(chǎng)中建立初步認(rèn)知度通常需要3-6個(gè)月，而達(dá)到較高的品牌知名度可能需要1-2年。

中國(guó)脫口秀行業(yè)品牌認(rèn)知的建立也符合這一規(guī)律：

• 《今晚80后脫口秀》2012年開播，但直到2017年《吐槽大會(huì)》橫空出世，脫口秀才真正從小眾狂歡邁向大眾娛樂，歷時(shí)5年。
• 笑果從2014年成立到2017年通過《吐槽大會(huì)》一舉成名，歷時(shí)3年。
• 何廣智從參加《脫口秀大會(huì)》到2025年奪冠，也經(jīng)歷了7年的磨練和成長(zhǎng)。

而品牌美譽(yù)度更不可能單靠一個(gè)機(jī)構(gòu)或一個(gè)演員能夠建立的，需要整個(gè)行業(yè)的共同努力。非常欣慰的是，今年的夏天，兩檔節(jié)目都看到非常強(qiáng)勁的新人涌現(xiàn)，而且每篇稿子都有很強(qiáng)的價(jià)值表達(dá)。正如網(wǎng)友所言：“好的段子不只是令人笑，還要令人笑完后心里一顫。”這或許正是脫口秀在中國(guó)持續(xù)生長(zhǎng)的生命力所在，也是所有品牌值得思考的——我的品牌為何而存在？