品牌方經常拿著他們家的產品找我：“這個產品怎么樣”，有沒有機會做起來，又或者，這個產品這么好，怎么就賣不好等。

本文，就站在內容營銷的角度，談一談，到底是么是好產品？什么樣的產品通過內容更容易起盤？

品牌方，每個創(chuàng)始人都覺得自己的產品特別好。

哪怕對手是TOP級，高銷量，消費者口碑不錯，99%的老板都迷之自信，都會覺得自己的產品比對手好。

好吃/好聞/好吸收/好香/美白/舒服/防滑等等；

這么好的產品一定可以大賣，但實際情況卻總是賣不好。

很多老板會納悶，明明東西這么好，為什么消費者不買單；找的主播帶貨，效果也不好；找渠道溝通，渠道不是很感興趣。

01 老板眼里的好產品，真的是好產品嗎？

產品的最終定義，不是產品經理，也不是老板，是消費者，消費者是產品使用者。

案例01：

曾經有個品牌方開發(fā)出了一個低卡低脂的餅干，相比于目前市場上的產品，對于減肥減脂的人是非常適合和有競爭力的。

但是餅干卻并不好賣。

創(chuàng)始人很納悶，對于減肥減脂的人群而言，這個產品不是非常完美嗎？雖然口感不好，但至少是大家購買其他餅干很好的替代品，難道大家寧可買高熱量的餅干，也不買他們家嗎？

創(chuàng)始人剛開始一直想不通，他忽略了2個點：

1、餅干不是必需品，減肥減脂期間，完全可以不吃餅干，消費者有很多其他食品可以選擇；

2、大家吃美食，不僅是為了身體需求，也是為了精神需求，享受美食帶來的精神愉悅，如果東西都不好吃，消費者為什么要自我折磨。吃中藥是為了治病，畢竟命要緊，吃難吃的食物圖什么？完全可以不吃。

所以，產品的好，不是和競品對比有什么優(yōu)點，而是對于消費者而言，是否有購買理由。

案例02：

之前有個口紅品牌的老板，產品定位國潮口紅，所以在造型、視覺、包材上都特別下功夫。當然，因為完全的差異化，導致產品成本較高，口紅的售價也比較貴，100多元一支，基本接近Mac口紅。

產品包材好，和XX大牌同款，設計也是國潮國風IP，還有中國傳統(tǒng)文化提取的品牌故事。

但是消費者和渠道不買單，覺得東西貴，賣不出去。他有點委屈，因為成本高，其實毛利比那些便宜的口紅還低。

明明口紅用的比較好的膏體、IP也是從古代一個非常有文化底蘊的角色來的，包材用的皮質非常有質感，和國外大牌同款。

他忽略了4個點：

1、再好的膏體，消費者上唇沒有太大的感覺，很難直觀感受到產品貴的理由；

2、消費者買口紅是為了顏色，但是色號的差異化基本沒有；

3、口紅是彩妝，只是因為古代IP套在產品上，和產品本身連接比較牽強；

4、價格比較貴，都快趕上了Mac，那消費者為什么不加一點點錢買Mac這個國際大牌呢？

02 那到底什么是好的產品呢？

好的產品，好吃好喝好用，這是基本要素，如果一款食品，都不好吃，它還怎么敢說自己產品好呢？

一、好的產品，要有差異。

說到差異化，很多老板的自信心一下子爆棚了，能滔滔不絕的說出自己的產品比別人好吃，好聞，膚感更好，性價比更高等等。

和競品相比，你的產品更好，這種好就是來源于比較，而比較，一定是因為產品本身有差異化。

這種差異化可以體現在顏值、包裝、口感、膚感的差異，這種差異，一定是消費者付費購買主要原因。

好吃，是最無力感的差異，如果一個產品的差異化，來自于用戶的主觀感受，這樣的差異化很難成為真正的差異化，除非你的好吃到能讓大家感到驚艷，能讓大家的味蕾有明顯感知。

而且口感因人而異，大部分人是很難感知到細微的口感變化。

上文提到的餅干品牌方，他們也有差異化，但為什么不是好產品？

什么是好的差異化？

1）要么給到消費者更好的基礎需求滿足，比如確實同類更好吃，使用效果更好，膚感更好；

2）要么產品基本需求上錦上添花，給到用戶更好的體感，這種差異化才有意義。

3）要么是產品制造主觀上的差異化，比如同樣產品，一個是山姆同款，一個不是，一個是醫(yī)生研發(fā)，一個不是。不一定本身本身有差異但是給到消費者的感知完全不一樣。

如果對于產品的基本需求都沒辦法滿足，這種差異化沒有意義。

之前遇到一個老板，說自己家的種的橙子，比臍橙還甜，其實這種主觀感覺的差異，要么確實非常明顯，否則其實消費者感知不到。

二、好的產品，要有內容點。

內容營銷，就是把產品以內容的形式種草給消費者。消費者被內容打動了，產生購買產品的欲望。

什么是內容點呢？

大部分的內容點，是為了產生信任。

1）牛逼的背書，是內容點，比如中科院研發(fā)，就是一個可以讓用戶信服的內容點。

2）大品牌的子品牌，是內容點；

3）顯著的效果對比是內容點，通過內容的呈現，讓消費者相信。

4）獨特的視覺風格是內容，讓顏值控的消費者瞬間愛上。

5）上文的差異化，更是內容點；

內容種草，無法無中生有，是挖掘產品本身的優(yōu)勢，通過內容觸達消費者，否則，一定是空洞的，無法打動消費者的。

案例03：

有個護膚品品牌，核心的功能是美白，但是之前的內容一直在講成分，作為一個新銳品牌，這個功能在一眾的護膚品里根本沒有亮點，加上品牌方自己的預算有限，種草效果也不好。

這個時候，再如何的強調成分，美白效果，在內容上，都無法和競品拉開差距。

但實際上，他們的創(chuàng)始人，曾經在某頂級護膚品牌擔任高級科學家，出版過業(yè)內專業(yè)書籍，妥妥的配方師品牌，光這個點，就是品牌非常好的內容點，但在內容表達上，卻被忽略了。

所以，好的產品，不只是成分，參數上的優(yōu)勢，更應該從消費者角度去思考，只有對消費者的“好”，是可體驗、可衡量，哪怕是感覺上覺得好，才是好產品。