我先定個(gè)調(diào)，今天這篇沒(méi)有長(zhǎng)篇大論的方法論，只有幾條實(shí)實(shí)在在的投放建議，有幫助，能落地，如果你是正在小紅書(shū)做投放的商家請(qǐng)認(rèn)真讀完這篇推文

1）鋪量已成過(guò)去式

別聽(tīng)一些機(jī)構(gòu)瞎扯，上來(lái)就要先鋪幾百篇量，通常建議先鋪量的機(jī)構(gòu)提供的達(dá)人名單大概率是充斥著大量水號(hào)的，不僅這些賬號(hào)全是廣告，數(shù)據(jù)也都是通過(guò)刷量或者互暖做出來(lái)的，這些賬號(hào)權(quán)重低、收錄低，自然流量幾乎沒(méi)有，可以說(shuō)毫無(wú)種草效果

如果是已經(jīng)有一定用戶群體的品牌，可以鼓勵(lì)種子用戶自發(fā)分享，種子用戶寫(xiě)出來(lái)的筆記真實(shí)，更能打動(dòng)人，目標(biāo)客群一看就知道筆記非廣，有一定的影響能力。種子用戶對(duì)品牌有一定的忠誠(chéng)度，可通過(guò)“產(chǎn)品體驗(yàn)官”此類活動(dòng)，以產(chǎn)品禮形式鼓勵(lì)他們分享筆記

如果是新品牌，有預(yù)算的可以直接聚光充值1w，找直客【好物體驗(yàn)站】開(kāi)白，會(huì)有很多達(dá)人報(bào)名來(lái)參與產(chǎn)品體驗(yàn)，用產(chǎn)品置換一篇筆記，而且這種筆記發(fā)布出來(lái)無(wú)違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，不必?fù)?dān)心被抓成軟廣筆記。如果1w預(yù)算都沒(méi)有，可以通過(guò)一些第三方的通告小程序，發(fā)起產(chǎn)品置換，也可以換出一些筆記來(lái)

總之，無(wú)論是以上哪種形式的置換，都比花錢(qián)投水號(hào)強(qiáng)！

2）有效爆文對(duì)轉(zhuǎn)化幫助大

小紅書(shū)爆文對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化有比較大的幫助這點(diǎn)已經(jīng)被官方驗(yàn)證了，這點(diǎn)應(yīng)該是能跟大家達(dá)成一致共識(shí)

但是！爆文也是可以分為無(wú)效爆文和有效爆文的，無(wú)效爆文數(shù)據(jù)再好也給轉(zhuǎn)化帶不來(lái)幫助

那我們?cè)撛趺磁袛嗍欠駷橛行П哪?？這里不扯長(zhǎng)篇大論，就拿最簡(jiǎn)單的辦法來(lái)說(shuō)，就是看評(píng)論區(qū)，爆文的評(píng)論條數(shù)一定是多的，但是大家在說(shuō)什么很重要，如果評(píng)論區(qū)都是在說(shuō)“姐妹好漂亮、這個(gè)地方真好看”，都是圍繞拍攝場(chǎng)景和達(dá)人的評(píng)論，沒(méi)有人在問(wèn)產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題，那大概率就是無(wú)效爆文

真正的有效爆文，最起碼評(píng)論區(qū)每幾條就有問(wèn)產(chǎn)品的功效，或者產(chǎn)品在哪里買，有大量以產(chǎn)品為中心的評(píng)論，這種爆文才會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化有幫助作用

附：不同量級(jí)達(dá)人產(chǎn)生爆文的比例：

100w以上，爆文率66%+；50-100w，爆文率46%+；10-50w，爆文率15%+；1-10w，爆文率6%+；0.5-1w,爆文率3%+；0-0.5w，爆文率1%+

3）投流是杠桿，但你先得有“支點(diǎn)”

很多商家對(duì)信息流的理解有誤區(qū)，總是覺(jué)得，我投放的效果不好是不是因?yàn)闆](méi)投流；我沒(méi)爆文是不是因?yàn)闆](méi)投流；筆記總被限流是不是因?yàn)闆](méi)投流。少一點(diǎn)自作多情，多一點(diǎn)自我審視

投流確實(shí)可以在短時(shí)間增加大量的曝光，但是因?yàn)樗夭牡牟煌?，帶?lái)的點(diǎn)擊效果也不同！本身自然流量就不好的筆記，拿來(lái)投流只能買到曝光，帶不了點(diǎn)擊和互動(dòng)，沒(méi)有點(diǎn)擊和互動(dòng)就對(duì)產(chǎn)品種草沒(méi)有幫助，只有本身自然流量曝光表現(xiàn)很好的筆記，才值得用信息流去加熱，同樣的曝光量，可以拿到更多的點(diǎn)擊和互動(dòng)

判斷一篇筆記值不值得投流，不僅要看展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、CTR/CPE等還要看回搜率（看過(guò)信息流筆記后48小時(shí)內(nèi)在小紅書(shū)中搜索關(guān)鍵詞的用戶比率，說(shuō)明用戶閱讀筆記之后又在小索紅書(shū)平臺(tái)進(jìn)行品牌相關(guān)詞的搜索，是筆記種草成功的一個(gè)過(guò)程指標(biāo)），各項(xiàng)數(shù)據(jù)都很強(qiáng)的筆記才值得拿來(lái)投流

所以，本質(zhì)上信息流是錦上添花的東西，做不到雪中送炭，不夠優(yōu)質(zhì)的筆記點(diǎn)擊成本會(huì)無(wú)限大，甚至可以高于自然流量的采買價(jià)，這種情況去投流，你圖啥？？？？

4）要對(duì)ROI有較高的耐受度

種草是一個(gè)長(zhǎng)期“工程”

隨著入駐小紅書(shū)的品牌越來(lái)越多，小紅書(shū)的用戶對(duì)于各類產(chǎn)品的被種草接受度越來(lái)越低，很難只種一次草就能起到影響消費(fèi)決策的作用了

我們需要面對(duì)我們的目標(biāo)人群，通過(guò)不同的興趣圈層，不同的量級(jí)達(dá)人，不同的內(nèi)容類型反復(fù)觸達(dá)目標(biāo)人群，在被多次種草后，才有可能形成心智

從前期的打造口碑、破圈傳播再到后來(lái)的銷售轉(zhuǎn)化可能要進(jìn)行幾輪的筆記投放流程，整個(gè)的周期會(huì)比較長(zhǎng)，且轉(zhuǎn)化也相當(dāng)長(zhǎng)尾，需要把轉(zhuǎn)化拉長(zhǎng)周期去看ROI，才能有效計(jì)算在小紅書(shū)投放的效果

有非常多的品牌都停在了第一輪的投放，因?yàn)榭床坏蕉唐谛ЧＶ沽送斗?，所以，在小紅書(shū)進(jìn)行投放前請(qǐng)做好短期內(nèi)對(duì)ROI有較高耐受度的準(zhǔn)備

如果是急需轉(zhuǎn)化的品牌，可以找我們這種機(jī)構(gòu)來(lái)合作，用我們長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)，用你最少的預(yù)算打磨優(yōu)質(zhì)的筆記，然后以保ROI的形式去做商品卡的轉(zhuǎn)化投流

5）小紅書(shū)直播無(wú)腦入

先給結(jié)論，請(qǐng)無(wú)腦入局

所有的內(nèi)容平臺(tái)，在直播層面有兩大機(jī)會(huì)。一個(gè)在視頻號(hào)賣中年用戶，另一個(gè)就在小紅書(shū)賣新潮品

如果你是創(chuàng)作者，有想法做直播，那就盡快選品開(kāi)播，現(xiàn)在的小紅書(shū)直播板塊狼肉肉少，官方分發(fā)的流量扶持根本用不完

如果你是商家，把你的SKU做成選品表，然后去BD達(dá)人。但是不要拿抖音那套來(lái)聊，什么破價(jià)機(jī)制，贈(zèng)品機(jī)制在小紅書(shū)玩不轉(zhuǎn)，調(diào)性適合的達(dá)人人家賣多少，就給你人家投多少商流，把榜單占住，小紅書(shū)商場(chǎng)更缺站內(nèi)火起來(lái)的單品呢，你懂我意思吧？