???小紅書(shū)直播出圈之后，業(yè)內(nèi)都在關(guān)注誰(shuí)是下一個(gè)董潔，或者說(shuō)小紅書(shū)如何能把董潔式的直播規(guī)?；?？章小蕙的直播給出了答案

強(qiáng)人設(shè)好審美，章小蕙可以說(shuō)是帶貨界的鼻祖，老牌香港名媛，父親是加拿大文匯報(bào)的主編，前夫是香港著名演員鐘鎮(zhèn)濤，90年代開(kāi)始就在給闊太們做買(mǎi)手，給雜志供稿，分享個(gè)人品位和生活好物。在還沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，身在香港的章小蕙就通過(guò)傳真的方式，從法國(guó)海淘最新款的奢侈品衣服，1999年他的買(mǎi)手店在香港開(kāi)業(yè)5天就實(shí)現(xiàn)回本，全香港可以說(shuō)是帶貨界妥妥的歐德瑪尼，帶貨鼻祖名媛祖師奶，這些都是章小蕙身上的標(biāo)簽，它就像一部美妝護(hù)膚界的百科全書(shū)，對(duì)各種護(hù)膚大牌信手拈來(lái)

他的買(mǎi)手品牌玫瑰是玫瑰，已經(jīng)是小紅書(shū)公眾號(hào)上非常有影響力的品牌，擁有一定規(guī)模的忠實(shí)粉絲群體，很多用戶從媽媽到孩子，兩代人都是章小蕙的用戶，章小蕙的審美是經(jīng)過(guò)時(shí)間考驗(yàn)的，他是真正見(jiàn)過(guò)好東西的人，也是真正具備認(rèn)知盈余的人

他用他的品位審美和挑剔挑選了你可能從來(lái)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但是風(fēng)靡全球多年的小眾品牌，也是他作為老牌名媛親測(cè)，用了幾十年驗(yàn)證好用的品牌，比如在他的選品會(huì)上，他提到他選品的其中一條要求是品牌血統(tǒng)，你就能體會(huì)到帶貨鼻祖深深的功力，所以章小蕙的小紅書(shū)直播就連我這個(gè)直男也是非常期待

賣(mài)的不是產(chǎn)品，是“解決方案”

章小蕙團(tuán)隊(duì)巧妙的設(shè)計(jì)了一個(gè)「方案包」，從特定問(wèn)題入手。比如：“高顱頂產(chǎn)品包”、“過(guò)敏皮膚包”。即便你無(wú)法當(dāng)場(chǎng)理解每個(gè)產(chǎn)品，但只要你錨定、對(duì)應(yīng)上自己是哪種具體痛點(diǎn)，你就可以閉著眼睛“盲操作”了

不要小看這一點(diǎn)，解決方案雖然是大多數(shù)人都懂的常識(shí)，但真正在直播間落地的，卻是少數(shù)

當(dāng)一個(gè)Total Solution直接給到用戶，就可以簡(jiǎn)化他們的決策難度，購(gòu)買(mǎi)的摩擦力和阻力就大大降低了。因?yàn)槭墙鉀Q方案，所以可以跨多個(gè)品類，整體客單價(jià)會(huì)至少提升一倍；同時(shí)，可以讓講解達(dá)到一定深度、增加產(chǎn)品曝光和展示時(shí)長(zhǎng)。這就是為什么，洗護(hù)產(chǎn)品均價(jià)在400元上下，但我們看到的整體產(chǎn)品包的促銷價(jià)基本在700-800元價(jià)格帶之間

我一直認(rèn)為董潔爆火之后，小紅書(shū)目前最大的挑戰(zhàn)就在于如何能把董潔事的小紅書(shū)直播規(guī)?；Ｄ敲吹谝徊骄褪侨绾握业较穸瓭嵰粯泳哂袕?qiáng)人設(shè)強(qiáng)IP屬性的博主

我覺(jué)得小紅書(shū)很聰明的一個(gè)做法是細(xì)分品類在美妝時(shí)尚這些小紅書(shū)本身具有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)的品類下，去挖掘像董潔一樣有故事強(qiáng)人設(shè)好審美的博主，去打造細(xì)分賽道下具體場(chǎng)景當(dāng)中的明星博主，把種草率通過(guò)直播這種形式轉(zhuǎn)化為真金白銀的拔草消費(fèi)，不急于從站外吸引很多已有一定銷量基礎(chǔ)的主播，而是從人群和解決方案入手，匹配適合社區(qū)調(diào)性的IP，打好只屬于小紅書(shū)的直播風(fēng)格調(diào)性