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01
昨天，在第十三屆中國電子商務(wù)牛商大會(huì)上，我給在場(chǎng)的近3、400位企業(yè)家做了一個(gè)主題分享，今天我把它簡化一下放在我們單仁行里來，讓更多沒有到現(xiàn)場(chǎng)的同學(xué)能夠聽得到。
我希望借著這樣的機(jī)會(huì)，用我們的研究能讓大家明白今天是什么時(shí)代，明白每一個(gè)企業(yè)要想成為一個(gè)百年企業(yè)，要想成為行業(yè)領(lǐng)先品牌，該如何去思考和理解。
02
視頻爆發(fā)=品牌爆炸
1994年，我在做太太口服液，有幸把這個(gè)品牌做到了行業(yè)第一名，創(chuàng)造了整個(gè)品牌最好的紀(jì)錄。
以至于很長時(shí)間以來，我自己有個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)知，什么認(rèn)知呢？
我認(rèn)為我接到哪個(gè)品牌都能做得很好，每一個(gè)都能做到全國很牛的程度，但實(shí)際上，一路走過來，我也發(fā)現(xiàn)自己的運(yùn)氣很好。
1978年改革開放，老百姓基本溫飽解決以后，男人要養(yǎng)生了，女人要美容了。
所以，中國保健美容市場(chǎng)在1990年到1995年五年時(shí)間增長了50倍。
再加上我去了之后，當(dāng)年太太的老板朱先生，現(xiàn)在健康元集團(tuán)董事長是一個(gè)很有魄力的人，把公司一年?duì)I業(yè)額的30%一把端給中央電視臺(tái)，這樣的魄力不是一般人能理解，而且是在公司老股東說暫時(shí)不增加投資的情況下去做的。
所以為什么說視頻爆發(fā)=品牌爆炸，我們?nèi)パ芯拷裉烊澜缦M(fèi)品品牌當(dāng)中，有80%多的大品牌幾乎都是電視時(shí)代的產(chǎn)物。
就像我們熟悉的可口可樂，即使它發(fā)明在1853年，但是真正爆發(fā)是在有電視之后，像寶潔1865年誕生的一個(gè)品牌，真正的爆發(fā)在電視時(shí)代，我們熟悉的麥當(dāng)勞，從上個(gè)世紀(jì)50年代開始，從小小一個(gè)店走到全世界，電視對(duì)它有非常大的傳播幫助。
當(dāng)然，中國也是如此，在80年代之前，中國的品牌基本上叫做少之又少，一直到了80年代中國有了電視機(jī)，從進(jìn)口再到自己生產(chǎn)，中國今天大部分的消費(fèi)品牌都是電視時(shí)代的產(chǎn)物，就像大家熟悉的海爾冰箱、長虹電視機(jī)、格力空調(diào)。
所以，有一個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)叫“60000倍”，人的大腦處理視頻的速度比處理一般的文字圖片速度快“60000倍”。
視頻的爆發(fā)就等于品牌的爆炸，我們大腦最擅長記的是圖像，最喜歡可視化的信息。
從過去的電視時(shí)代1.0，到今天的視播時(shí)代2.0（短視頻+直播），不管我們公司一個(gè)人開一個(gè)小店，還是一萬個(gè)人開一個(gè)大公司，都可以去拍視頻，都可以借助今天的視頻方式在不同平臺(tái)免費(fèi)入駐、免費(fèi)去上傳資料，甚至可以獲得平臺(tái)免費(fèi)流量的加持。
所以，今天每一個(gè)小品牌、每一個(gè)小公司都有機(jī)會(huì)去創(chuàng)造一個(gè)新的品牌。
這個(gè)時(shí)代很重要的部分，所有品牌、所有企業(yè)都有機(jī)會(huì)去成長，對(duì)我們來說，在互聯(lián)網(wǎng)上，企業(yè)沒有大小之分，小公司也有機(jī)會(huì)在大公司面前脫穎而出，對(duì)很多大品牌來說，不重視互聯(lián)網(wǎng)有可能被不起眼的小公司、小品牌彎道超車。
所以，每一個(gè)階段都有重要的時(shí)代機(jī)遇，一定要懂得掌握時(shí)代的密碼。
03
視播時(shí)代，企業(yè)品牌建立的范式
今天很多人都在講“短視頻時(shí)代”，但我們一直在思考這個(gè)問題，做好短視頻就夠了嗎？
對(duì)企業(yè)品牌傳播來說，它需要各種信息的組合，需要長短結(jié)合，品牌一定不是單一的形態(tài)。
今天對(duì)各位企業(yè)來說，你要想賣貨，可能短視頻可以帶來銷量，但是未來要想形成一個(gè)行業(yè)的好品牌，領(lǐng)先品牌，把你的形象、把你的理念、把你重要的PR公關(guān)的長內(nèi)容做好，一定要懂得長短結(jié)合，一定不能只是搞短視頻。
今天在某一些賬戶的置頂視頻中，你要加上三分鐘甚至長一點(diǎn)時(shí)間的視頻，你要懂得講故事，故事當(dāng)中要把你的理念、文化、價(jià)值觀潛移默化的影響和價(jià)值給呈現(xiàn)出來。
長視頻更加承擔(dān)著品牌的重任。
我們?yōu)槭裁窗蜒胍曇脒M(jìn)來？
就是讓我們很多企業(yè)借助于央視給大家做很多專業(yè)的拍攝，用專業(yè)品牌創(chuàng)意+專業(yè)的拍攝，同時(shí)借助強(qiáng)勢(shì)媒體的背書，以及央視所集成的各種平臺(tái)包括全球體育冠軍的背書，幫我們?nèi)タ焖俳⒂脩粜刨嚭推放菩蜗蟆?/span>
短視頻是造不了勢(shì)的，短視頻做什么用？高頻曝光、高頻觸達(dá)，高效引流，它不能幫企業(yè)做出一個(gè)品牌來。
我們永遠(yuǎn)記得一點(diǎn)，把商業(yè)還給商業(yè)，一定要懂得商業(yè)的底層邏輯。
就像電視臺(tái)不會(huì)免費(fèi)給我們打廣告一樣，憑什么短視頻平臺(tái)會(huì)給我們免費(fèi)推流量呢？
你用自己公司LOGO、標(biāo)識(shí)、背景資料做任何內(nèi)容，平臺(tái)都不會(huì)給你太多的免費(fèi)流量，要懂得平臺(tái)要什么，要給目標(biāo)對(duì)象更多的知識(shí)，這才可能帶來很好的流量，用短視頻做知識(shí)普及，高頻觸達(dá)，維持品牌熱度跟影響力，這一點(diǎn)就是我們需要懂的部分。
04
全域營銷打造領(lǐng)先品牌
大家最近發(fā)現(xiàn)有一家公司叫賽力斯，他們跟華為合作賣了一款車叫“問界M7”，竟然打破了中級(jí)車的訂購記錄，售價(jià)34萬的一輛車，兩小時(shí)破萬，7小時(shí)訂了5萬輛出去，超過了他同行半年的銷售。
如果我們好好研究一下就知道，他們是真的懂得怎么樣做品牌傳播，他們有一些重要的元素。
第一，他們始終強(qiáng)調(diào)鴻蒙系統(tǒng)，可以打通所有的終端；第二是智能座艙的概念，他們會(huì)有類似于非常舒適、零重力座椅、智能互動(dòng)的汽車概念，可以跨屏互動(dòng)。
還有一個(gè)重點(diǎn)，他們同時(shí)在各種短視頻、各種高端的媒體上出現(xiàn)。
我們一講到短視頻直播，大家本能就想到抖音，視頻號(hào)，但是，你的客戶高密度集中在哪里呢？能不能找到高密度集中用戶所停留的平臺(tái)或者賬號(hào)？
各位記住，視頻是一種載體，是信息傳播載體，關(guān)鍵是把這樣的載體送到你的目標(biāo)對(duì)象身邊去，讓他們接觸到，而且同一個(gè)時(shí)間多次接觸，才能保證非常好的效果。
所以，對(duì)各位來說，今天的視播時(shí)代，打造強(qiáng)勢(shì)品牌有幾個(gè)重要的部分：
1.全網(wǎng)整合營銷：全網(wǎng)多觸點(diǎn)/多場(chǎng)景/多形態(tài)；
2.全域調(diào)性管理：保持價(jià)值主張的一致性；
3.全程體驗(yàn)管理：從承諾到體驗(yàn)的一致性；
05
最后講全域營銷幾個(gè)重要關(guān)鍵點(diǎn)，未來品牌的全域營銷，線上有大量傳播，線下也需要有，借助于今天TikTok這樣好的機(jī)會(huì)，要讓中國品牌進(jìn)入到全球市場(chǎng)去，而且今天是最好的機(jī)會(huì)。
我們不要只看到抖音，也要重視主流央媒、官網(wǎng)這些品牌基地，特別是對(duì)大宗交易、復(fù)雜交易、定制化業(yè)務(wù)來說，搜索類的布局也非常重要，這些都是全域營銷的重要部分。
如果有一天，我們企業(yè)想要從中國內(nèi)循環(huán)和國內(nèi)國際雙循環(huán)當(dāng)中走出來的話，我們一定要提前做布局好全域。
