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7號我參加格力股東會，現(xiàn)場感受董姐氣場、孟羽童直播，最近也聽了很多場新東方俞敏洪、董宇輝的直播。

論直播水平，董孟vs俞董簡直不是一個級別，這個就是直播界主播的核心競爭力。

當(dāng)有觀眾問董宇輝，6元一根玉米好貴。

董宇輝回答：谷賤傷農(nóng)。

這么高智商、高情商的回答，問你服了沒有。

實際上，新東方這款玉米在吉林產(chǎn)地的收購價為0.35元一根，為什么網(wǎng)上就沒有人像懟星巴克咖啡2元成本賣30元一樣懟董宇輝？

其實你有沒有覺得，這就是聽一場脫口秀直播，然后順便買點紀(jì)念品回家而已。

我在想，如果董姐請俞敏洪、董宇輝幫格力空調(diào)帶貨的結(jié)果會怎么樣？

有觀眾說格力空調(diào)比美的、海爾貴？

董宇輝會怎么說？機(jī)賤傷董姐？

我不是添亂，如果真的有這么個機(jī)會，董明珠and俞敏洪、孟羽童and董宇輝，我真的建議大家搬好小板凳、擺好大平板，我們一起好好觀摩學(xué)習(xí)一下。

有朋友問題就來了，薇婭之前直播帶貨，夢潔的股份漲了一倍多，看來并不新鮮。

那格力電器也主打了主播，為什么格力的股價怎么就沒有飛起來？

是的，上面算和大家從經(jīng)營者、消費者角度分析直播帶貨，那從投資者角度看，格力直播帶貨為什么股價沒有飛，反而跌了？

新東方直播和格力、夢潔的直播帶貨，區(qū)別在哪？

這個問題涉及很多因素，我結(jié)合投資者、學(xué)者的角度，從五個因素產(chǎn)品，渠道，買點，大環(huán)境、市值分析：

1、產(chǎn)品方面，格力、夢潔在產(chǎn)品上都沒有質(zhì)的改變，新東方則是+1，中英的雙語段子+農(nóng)產(chǎn)品。

2、渠道方面，2021年底俞敏洪宣布關(guān)掉新東方所有教學(xué)點，沒有與線下渠道的利益沖突，但是格力、夢潔由于多級經(jīng)銷商的存在，直播帶貨動了原來經(jīng)銷商的奶酪。

3、買點，就是客戶購買產(chǎn)品的理由，格力夢潔買的是產(chǎn)品本身，而新東方直播以主播為主、產(chǎn)品為輔，客戶買的是主播的段子、雙語、勵志雞湯的脫口秀，順便帶點紀(jì)念品回家。

4、大環(huán)境，格力受制于房地產(chǎn)市場壓力，需求下降，夢潔也受疫情、電商沖擊。

在看看人民日報評論文章《“東方甄選”能否坐穩(wěn)直播頭部電商？》的三句話：

01.當(dāng)產(chǎn)品被賦予靈魂，直播內(nèi)容被重新定義；02.當(dāng)電商被賦予仁義，社會責(zé)任被重新提起；03.當(dāng)企業(yè)被賦予堅韌，品牌口碑被重新憶起。

結(jié)尾：我們希望越來越多的“東方甄選”出現(xiàn)在直播間。

這種挺法，可謂前所未見。

這意味著顏值、演藝、偷稅直播2.0時代宣告結(jié)束。

5、從市值角度看，三家公司市值差異巨大。

我給大家梳理一個表格，方便大家理解。

新東方、夢潔市值在30億左右，對比格力來說，市值相差了100倍，可謂身輕如燕，一帶就飛。

最后我總結(jié)一下今天的分享：

1、個人破圈、企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時刻，首先想好自己的核心競爭力，而不只是核心能力。

2、用芒格多元思維模型的四者思維分析了新東方直播。能具備多元思維模型的能力，一定不是多看了幾本書，而是需要足夠多的經(jīng)歷，同時具有學(xué)者的結(jié)構(gòu)化、系統(tǒng)化思維。

3、無對比不分析，我和大家從5個角度對比分析了格力、夢潔的直播。

今天分享的內(nèi)容可能有點燒腦、有點難，但是希望有用，大家可以拿著文章中“四者思維”和直播的5個角度，對比分析一下自己企業(yè)的核心競爭力和產(chǎn)品，如何結(jié)合做好直播帶貨。

最后分享給大家一句話：

能力大一圈、收入多十倍！

要想個人破圈、企業(yè)轉(zhuǎn)型，就要多看看“直播”，給腦子補(bǔ)點貨！