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尊敬的各位領導，我們來自全國各地的牛商同學，包括給我們整個中國牛商大會加持的所有的嘉賓朋友，大家現在好。

真的特別的感謝大家，4月19號是一個非常特別的日子。

因為在15年之前，在2006年的4月19號，我們悄悄的開了一小扇門，成立了一個小公司，176平米的辦公室只有11個人。

在那個時候，我跟所有的伙伴在講，所有的偉大的事業(yè)都是靜悄悄開始，所有大張旗鼓開始的事業(yè)，都是靜悄悄結束的。

我們這家公司跟別人不一樣的地方，是我們不是為了飛黃騰達、榮華富貴來做這家企業(yè)。

我們希望尋找一個支點，讓我們借助支點，能夠幫助更多的企業(yè)快速的成長。

在他們成長當中，能夠去聘用更多的人解決更多的就業(yè)。

所以，從2006年到今年15年的時間，我們有幸的跟上了中國互聯網發(fā)展的最好時機，借助于自己非常多的研究和實踐，幫助了10多萬家企業(yè)在互聯網上能夠去做起來，在他們的發(fā)展當中解決了中國百萬多人的就業(yè)。

這份事業(yè)不是我一個人的，是所有有緣遇到的，無論是單仁人，無論是牛商，還是我們所有的朋友。

所以，讓我今天把這份感恩送給所有的人，謝謝你們，謝謝。

我們今天講的主題叫“局變2021”。

這個世界始終在變，一直在變。

當年的互聯網從PC端走到移動端，我們看文字到圖片到今天的視頻，這個世界一直在變，我們的商業(yè)模式一直在變，但是在局變當中，一定有一些是不變的。

人心，特別是向善的人心，不會去變。

當我們真的是以向善之心去對待社會，對待他人，對待客戶的時候，我們一定會得到回報。

但是，也許不是今天立即得到回報，這一點我想這是我堅信的。

所以我希望在任何局面當中，一定要去堅守初心，一定要堅守一顆善良的心，一定要堅守一個去服務社會的心。

當然，每一年我都會有一些小小的新研究給到大家。

我記得在去年2月初的時候，我專門寫了一篇文章，在2020年的新冠疫情當中，數據會幫助到中國抗擊疫情。

因為我身邊有認識的人，他們從去年的2月3號到2月16號1天年當中，一直在開發(fā)一樣東西。

今天大家都知道，叫健康碼。

它把中國所有的數據聯通起來，能夠去追蹤每一個人，人和人交往的所有關系，甚至某一個空間。

所以發(fā)展到今天，數據和智能會影響著未來我們的生活、我們的工作以及我們的經營。

在局變當中，有幾個重點我想跟大家去分享。

第一個，數智化是面對未來重要的一個機會。

我們沒有講數字，而是講這個數智，智慧的智，因為只有把數到智走通了，企業(yè)的升級換代，甚至跟上未來整個經濟節(jié)奏才算是完成。

我想有幾個重要的基本點。

第一、今天我們所面臨的環(huán)境。

美國的亞馬遜是1995年創(chuàng)立，全球最早的做B2C的企業(yè)。

到2019年，整個平臺交易額也不過4000億美金，用了24年時間也不過做了4000億美金的總規(guī)模。

但是2020年一年時間，這家平臺增長了47%，也就是一年時間走了過去24年近一半的路程。

實際上，從美國到歐洲到亞洲，很多國家大量的顧客開始涌向互聯網。

這就是為什么我們今天要去把更多的業(yè)務從線下推到線上。

第二、中國目前數字經濟的規(guī)模在全世界其實走的并不快，雖然中國的零售在網絡零售走得很快，但是中國的數字經濟規(guī)模在全世界不到30%。

那么，中國下一個階段很重要的部分，就是要去推動中國統(tǒng)一的大市場。

為什么把這個話題拿出來講？

因為成為統(tǒng)一的大市場，一定是要解放大眾的購買力，要解決大眾的購買力，一定要去培養(yǎng)更多的中產階級。

而培養(yǎng)中產階級，更多的是讓他們有消費能力，這樣的消費能力70%以上都是來自于國民經濟的第一次分配，也就是來自于工資獎金和直接收入。

所以，從這個角度來說，從現在開始到未來，中國的人工成本會越來越貴。

到2035年，中國的經濟規(guī)模要比2020年再翻一番，翻一番的重要貢獻值來自于中國的內需市場。

當人工提升的時候，我們如何去抵消這樣的一個變化？

工業(yè)智能、商業(yè)智能，包括企業(yè)的營銷數字化，運營數字化，會是一個必然的結果。

第二個，對我們很多的同學、牛商來說，我們已經開始把營銷從線下轉到線上，但是萬里長征剛剛走了第一步，我們還沒有走到舞臺中央。

對所有企業(yè)來說，要真正去面對未來的挑戰(zhàn)，一直要往前跑。

從營銷開始進入在線化，慢慢再讓你內部的管理，生產的資源，再加上供應鏈，全部都要數字化，并不是某個環(huán)節(jié)的數字化。

當然，每個企業(yè)都有自己優(yōu)勢的部分。

有的企業(yè)可能是在技術方面，有的企業(yè)可能是在內部管理模式方面，有的企業(yè)是在營銷方面，每個企業(yè)都要從它最優(yōu)勢、可以快速見效的地方開始數字化。

有一點要特別提出來，我看到了有關部門發(fā)布了很多的征求意見稿，其中一個很重要的部分，大家更在乎的是如何用機器代替人工，而不是去研究怎么樣去滿足市場，以市場需求，拉動企業(yè)數字化的進程。

中國制造業(yè)的數字化，可能會進入誤區(qū)。

所以，對我們很多企業(yè)來說：

1、數字化是必然的，這樣一個過程一定要加入進去；

2、一定要去思考合適的切入點，在你的營銷端，用市場需求拉動企業(yè)數字化進程。

3、關注技術帶來的機會。

4、知道未來發(fā)展的大方向，包括國家制定的政策，找到可以去結合的地方。

希望大家在面臨變化的時候，一邊要去感知到變化的存在，另一邊要守住不變的那份初心。

希望每一家企業(yè)在未來都能發(fā)展的越來越好，在把生意做起來的時候，能夠去享受今天社會最美好的時光。

祝福你們。